תמיד חלמתי להיות איש עסקים. לעיתים, דמיינתי את עצמי במחלקת עסקים מפוארת נפגש עם שועי עולם בליווי מזוודת ג'יימס בונד שחורה ובוהקת.
משהו בתדמית המחוספסת הזאת הקסים אותי. הדמות של איש עסקים הייתה בשבילי משהו רחוק ולא מושג.
ברבות הימים עברתי מסלול של שירות חובה – קצונה ולימודים, מסלול המבטיח קריירה מפוארת.
וכאמור, דבקתי בתבנית המוכרת הכוללת לימודי תואר ומסלול של שכיר והיתרונות היו ברורים – המשכורת נכנסה באופן קבוע, נופשים ברמה גבוהה, רכב וזכויות ובסה"כ נראה כמו אושר גדול.
המטריקס- מה אם תגלה מחר שאתה האחד?
מה אם יום אחד תגלה שאתה 'האחד'? שיש לך יכולת להשפיע על העולם בצורה שונה מאחרים? בדיוק כמו 'ניאו' מטרילוגיית הסרטים המפורסמת 'מטריקס' שקם יום אחד והרגיש כי דבר מה איננו תקין בחייו, על אף שאינו יכול להבין מהו.
בוודאי שחלקכם תרגישו סוג של הזדהות לא מוסברת עם התיאור הזה, רוב בני האדם יבטלו את המחשבות האלה בהינף יד וימשיכו בעשייה היומיומית.
קשה להאמין שיש ביכולתכם לשנות את העולם. בואו נשאיר את זה לאחרים… גם ככה המצב פה מורכב.
ועדיין, אלו שבחרו להקשיב לקול הפנימי הזה (שעוד נדבר עליו בהרחבה) זכו להירשם בספרי ההיסטוריה.
הרגע המכריע – ההכרה
"תבנו את החלומות שלכם, או שמישהו אחר ישכור אתכם כדי לבנות את שלו" (איש העסקים פארה גריי)
אז הבנתי את זה. אני יודע לפרוץ את התבניות הקיימות, לשנות את חוקי המשחק ולייצר יש מאין. יזם במלוא מובן המילה.
ברגע ההכרה, חשתי איך שהאש בוערת בעצמותי. תחושה עוצמתית שלא ניתנת להסבר.
יצאתי לדרך, מוכן לקרב ואפילו טיפחתי גאוות יחידה. שום דבר לא הכין אותי למה שבאמת מחכה לי במסלול הזה. אבל זאת הייתה התחלה מבטיחה.
אתגר ההזנקה
אתם יזמים, אתם עפים קדימה. יש לכם עשרות רעיונות שאף אחד לא חשב עליהם! עוד מעט ישמעו עליכם בכל הארץ. אבל רגע… מה לבחור? מה נכון לעשות עכשיו?
אחת הטעויות של עסקים מתחילים מתרחשת ב'נקודת ההזנקה'. רצים ללא תכנון, ללא הכנה וללא כלים. נכנסים לעולם לא מוכר בלא ידע בסיסי – ובעיקר ממהרים.
דמיינו לכם אדם הצועד בחושך עם חפיסה של שטרות ירוקים ומידי פעם מחליט לזרוק לאוויר מספר שטרות. דמיינו שאת אותו אדם מקיפים עשרות אנשים עם כיתוב צהוב זוהר (לא, זאת לא סדרה בנטפליקס) לאנשים שמות מגוונים כמו : מס הכנסה, ביטוח לאומי, ספקים וכו'.
זאת התוצאה של פעולה ללא ידע. פיזור של כסף באוויר.
[visual-link-preview encoded="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"]
אז איך באמת לומדים?
תהליך החקירה דורש זמן, לפחות 3 חודשים של למידה משמעותית.
אנו רוצים להגיע לרמת מקצועיות גבוהה ולא מתפשרת, להיות מומחים בתחומנו ומובילים. במיוחד בעולם של היסח הדעת בו חיים אנשים לא ממוקדים ועושים את המעט הדרוש להיות מקצוענים בתחומם. תהליך הלמידה יאפשר לנו יתרון משמעותי בכניסה לשוק מול המתחרים הקיימים.
אני אוהב לתת את כדוגמה את האווטר :
אווטר היא דמות דמיונית שאנו יוצרים תוך כדי מחקר שווקי וכך אנו יודעים לכוון את כלל מאמצי השיווק של העסק לאוכלוסייה מוגדרת וממוקדת.
דמות האווטר מכילה בתוכה את הנתונים של קהל היעד – גיל, עיסוק, הכנסה, מגורים, מגדר, השכלה, תחומי עניין ועוד.
בשיחות ייעוץ עם בעלי עסקים אני אוהב לתת להם משימה לכתוב 3 עמודים על האווטר שלהם.
3 עמודים? זה מעורר פליאה. מה כבר יש לכתוב?
עצמו את העיניים, קחו נשימה עמוקה, נתקו את כל מסיחי הדעת מסביבכם ותתחילו לדמיין את הלקוח/ה שלכם. 'ללקוחה שלי קוראים טליה, אישה בת 40 מסורתית, אוהבת לטייל, לבושה בסגנון ספורט אלגנט, יוצאת עם חברות לבתי קפה, קצת חרדתית, שומרת על הבריאות באימוני כושר דו שבועיים, יש לה 3 ילדים בגילאי 6-15, בעלה עצמאי עובד בתחום הבניין…' ועוד ועוד.
המשיכו בשיטה המעמיקה, אתרו קבוצות פייסבוק רלוונטיות לתחום שלכם, אתרי ידע ומאמרים, קורסים רלוונטיים ויועצים מהתחום.
לאחר שתמפו את כלל האפשרויות בנו תוכנית שלמה של למידה. הלמידה חייבת להתבצע בימים מוגדרים ובמקום שקט המאפשר ריכוז, הקפידו לעסוק בלמידה בלבד ללא שילוב של פעולות אחרות במקביל.
זוהי הדרך לשכלל את המיומנות האישית שלכם, זאת הדרך לצמיחה וחתירה למצוינות.
אז מה הבנו עד כאן?
שלכל אדם יש חלומות, אך ישנם אנשים המוגדרים פורצי גבולות וביכולתם לשנות את העולם (יזמים). יש תהליך של הכרה בעובדה שאתם יזמים באופי וביכולות – אבל בסופו של דבר הבחירה אם ללכת בדרך היזמות היא בידכם. ברגע שבחרתם תתחילו ביישום. בנוסף, הבנו שכל ביצוע דורש תוכנית מקדימה, אבל כדי לכתוב תוכנית נדרש ידע מעמיק. ודבר אחרון…עליכם להיות מצוינים ולשכלל את המיומנות האישית עד לקצה כדי לייצר יתרון מול המתחרים
הצעדים להגשמת החלום
הגעתם עד לכאן? מעולה. זה מוכיח שאתם יזמים ומעבר לכך גם רוצים לבצע.
לעוד טיפים, עקבו אחרינו במדור "פיננסים" של ניוז דסק וקראו את המאמרים הבאים.
