לעסק קטן יש בדרך כלל אתגרים גדולים, ואולי החשוב והמשמעותי מביניהם, הוא הגעה אל קהלי יעד חדשים.
מבין אינספור ערוצי השיווק הדיגיטלי השונים, נחשב ערוץ קידום האתרים האורגני לערוץ איכותי במיוחד: הוא ממצב את העסק כמומחה בתחומו, מזרים אל אתר בית העסק תנועה איכותית של גולשים שמביעים עניין יזום במוצר או בשירות, בדיוק בזמן בו הם קשובים למסרים שיווקיים, והוא חשוף פחות לאסטרטגיות תחרותיות של פגיעה בתקציב הקידום, באמצעות הקלקות מזויפות.
עם זאת, בשנים האחרונות, חווים לא מעט בעלי אתרים שהסתמכו על קידום אורגני של האתר שלהם, אתגרים מורכבים ומגוונים. האם ערוץ הקידום האורגני איבד מן הרלוונטיות שלו או שמא מדובר במציאות חדשה שדווקא מייצרת הזדמנויות לבעלי עסקים? דניאל זריהן משתף את דעתו בנושא.
מהם האתגרים מולם ניצבים בעלי אתרים שמקדמים אורגנית את האתר?
השינויים והתמורות בעולם החיפוש, לא פסחו על בעלי אתרים שבמשך שנים נהנו מתנועה אורגנית לאתר שלהם. הנה חלק מן המגמות האלו:
- ריבוי תוצאות ישירות ותוצאות עשירות בדפי תוצאות החיפוש – תופעה זאת נועדה אמנם לשפר את חווית המשתמש של גולשים במנוע החיפוש, אולם היא מקטינה את התנועה האורגנית לאתר המקודם.
- ריבוי תוצאות ממומנות – תופעה זאת דוחקת את התוצאות האורגניות במורד דפי תוצאות החיפוש ומקטינה בהתאם את שיעורי ההקלקה.
- דרישות חדשות של מנועי החיפוש ושינוי באלגוריתם הדירוג שלהם – אלו גורמים ליותר תוצאות חדשות להופיע בדפי תוצאות החיפוש, ולהרבה חוסר ודאות באשר ליציבות תוצאות החיפוש.
האם האתגרים האלו הופכים את ערוץ הקידום האורגני ללא כדאי?
אם נצטרך לסכם במילה אחת את התשובה לשאלה הזאת, אז המילה הזאת תהיה: לא.
לא זאת בלבד שערוץ הקידום האורגני עבור עסקים קטנים הוא רלוונטי, הוא גם הופך להיות ערוץ אפקטיבי יותר בעקבות השינויים והמגמות המתוארות. בואו ננסה להבין מדוע:
- תוצאות ישירות בדפי תוצאות החיפוש גורמות אמנם לפחות גולשים להגיע לאתר, אולם הגולשים שכבר מגיעים הם גולשים בקיאים יותר בחומר, גולשים שכבר קיבלו מידע ראשוני, והסבירות שהם ירצו להתקשר מול בית העסק על מנת לרכוש מוצר או שירות גבוהה יותר.
- ריבוי תוצאות ממומנות אינו בהכרח מהווה גורם ישיר לפגיעה בביצועים האורגניים של המותג. רבים מן הגולשים מקליקים על תוצאות ממומנות במטרה לקבל מידע או להשוות מחירים, אולם בוחרים להתקשר מול בתי עסק שמדורגים בצורה אורגנית, משום שאלו נחשבים מהימנים יותר ונתפסים כבטוחים יותר.
- מנועי החיפוש אמנם משנים כל העת את הקריטריונים לפיהם הם מדרגים אתרים בצורה אורגנית עבור ביטויי חיפוש מגוונים, אולם הבסיס המשותף נשאר – מנועי החיפוש מחפשים תוצאות איכותיות שנותנות מענה טוב לגולש, ואם תקפידו על הקוים המנחים האלו, תוכלו לייצר אסטרטגיית שיווק נכונה לאורך זמן בהסתמך על קידום אורגני.
- מחירי הקידום הממומן ממשיכים לעלות בכל שנה. ריבוי המתחרים בשוק רק הופך את הסביבה לתחרותית יותר, ולמחירי הפרסום להרקיע שחקים. אם אין לכם מוצרים שמתאפיינים במרווחים מתאימים, פרסום ממומן בכל מקרה לא יוכל לשמש עבורכם כאלטרנטיבה.
- ביצוע מחקר מילות מפתח איכותי, מיקוד במילות מפתח נישתיות רבות תחרותיות פחות ועם כוונת רכישה מאחוריהן הם אסטרטגיות מנצחות בכל הקשור לקידום אורגני.
לסיכום
תהליך קידום אורגני במנועי החיפוש עבור עסקים קטנים הפך ללא ספק למאתגר בשנים האחרונות, אולם כאשר הוא מבוצע כהלכה, היום יותר מתמיד, הוא יכול לייצר לבתי העסק הישגים משמעותיים, תוך מיקוד המשאבים שלהם בלידים איכותיים בלבד, והימנעות מעיסוק בלידים קרים ולא רלוונטיים.
