מהמסחר בשוק ההון להבנה של הנפש האנושית
הסיפור של נתנאל נשיא מתחיל דווקא במקום שנראה רחוק מעולם ההדרכה. שנים של עבודה בשוק ההון לימדו אותו דבר מפתיע: הצלחה בתחום הזה תלויה פחות בניתוח גרפים ויותר בהבנה של אנשים. כל יום היה מלא באינטראקציות אנושיות מורכבות, משא ומתן, ניהול ציפיות ובניית אמון. התפקיד דרש ממנו לקרוא אנשים במהירות, להתאים את הגישה לכל לקוח ולהישאר רגוע גם כשהשוק משתולל.
אבל משהו לא נתן לו מנוחה. נתנאל נשיא שם לב שקולגות מוכשרים, אנשים עם ידע רב וניסיון מרשים, נתקעים במקום. הם ידעו את החומר, הבינו את השוק, אבל משהו חסם אותם. לפעמים זה היה פחד מדחייה, לפעמים קושי לבטא את עצמם בבהירות, ולפעמים פשוט חוסר ביטחון ששיתק אותם ברגעים קריטיים. התובנה הזו הייתה נקודת המפנה.
הגישה של נתנאל נשיא – מכירה כמיומנות חיים
כשנתנאל נשיא הקים את חברת WeSales בשנת 2020, הוא הגיע עם רעיון שהיה קצת שונה ממה שהיה מקובל בשוק. במקום להתמקד רק בטכניקות מכירה קלאסיות, הוא בחר לראות את המכירה כמיומנות חיים רחבה הרבה יותר. הרעיון המרכזי פשוט: כולנו מוכרים משהו, כל הזמן, גם אם לא קוראים לזה ככה.
תחשבו על זה רגע. כשאתם מנסים לשכנע את הבוס לאשר את הפרויקט שלכם, אתם מוכרים רעיון. כשאתם מנסים להסביר לילדים למה חשוב ללמוד, אתם מוכרים ערך. כשאתם בראיון עבודה, אתם מוכרים את עצמכם. נתנאל נשיא לקח את העיקרון הזה והפך אותו לשיטה מסודרת שאפשר ללמוד ולתרגל.
Unstoppable Evolution
התוכנית המרכזית שנתנאל נשיא פיתח נקראת "Unstoppable Evolution", ושם התוכנית לא נבחר במקרה. הרעיון הוא שכשמתחילים תהליך אמיתי של צמיחה, קשה לעצור אותו. התוכנית בנויה על שלושה מעגלים שמזינים אחד את השני: המעגל האישי, המעגל הזוגי והמעגל הכלכלי.
במעגל האישי, המשתתפים עובדים על זיהוי אמונות מגבילות. אלה המחשבות האוטומטיות שאומרות לנו שאנחנו לא מספיק טובים, לא מספיק חכמים, לא יכולים להצליח. נשיא מסביר שרוב האנשים אפילו לא מודעים לקיום שלהן, וזה בדיוק מה שהופך אותן לכל כך חזקות.
במעגל הזוגי, הדגש הוא על תקשורת. זוגות רבים מגלים שהכלים שהם לומדים לשיפור המכירות עובדים מצוין גם בבית. היכולת להקשיב באמת, לשקף את מה שהצד השני אומר ולהגיב בצורה לא מאיימת משנה לא רק עסקאות אלא גם זוגיות.
במעגל הכלכלי, המשתתפים לומדים לזהות הזדמנויות ולפעול לקידומן. נתנאל נשיא מדגיש שזה לא קורס להתעשרות מהירה, אלא תהליך של בניית חשיבה כלכלית בריאה.
כלים מעולם ה-NLP בשירות ההתפתחות
אחד הדברים שמייחדים את העבודה של נתנאל נשיא הוא השימוש בכלים מעולם ה-NLP. השיטה הזו, שפותחה בשנות השבעים, עוסקת בקשר בין המילים שאנחנו משתמשים בהן, דפוסי החשיבה שלנו וההתנהגות שנובעת מהם. נתנאל נשיא לקח את הכלים האלה והתאים אותם לעולם המכירות וההתפתחות האישית.
בפועל, זה אומר שהמשתתפים לומדים לשים לב לשפה שלהם. איך הם מדברים על עצמם? אילו מילים הם בוחרים? מה הם אומרים לעצמם כשדברים לא הולכים כמתוכנן? השינויים הקטנים בשפה, מסתבר, יכולים להוביל לשינויים גדולים בתוצאות.
למי זה מתאים?
התוכניות של נתנאל נשיא מושכות קהל מגוון. יש את בעלי העסקים הקטנים שרוצים לסגור יותר עסקאות. יש את השכירים שמרגישים תקועים ומחפשים את הדחיפה הבאה בקריירה. יש גם אנשים שהגיעו בגלל קשיים אישיים או זוגיים ומצאו שהכלים עוזרים להם גם שם.
נתנאל נשיא עצמו אומר שהתוכנית לא מתאימה לכולם. היא דורשת נכונות להסתכל פנימה, לשאול שאלות לא נוחות ולעשות עבודה אמיתית. מי שמחפש פתרון קסם כנראה יתאכזב. מי שמוכן להשקיע, אומר נשיא, יראה תוצאות.
מספרים שמספרים סיפור
מאז הקמת החברה, למעלה מ-1,500 אנשים עברו את התוכניות השונות של נתנאל נשיא. הם מגיעים מתחומים שונים לגמרי: הייטק, נדל"ן, שירותים פיננסיים, קמעונאות ועוד. המגוון הזה מעיד על משהו חשוב. הכלים שנשיא מלמד לא ספציפיים לתעשייה אחת, הם רלוונטיים לכל מי שעובד עם אנשים, וזה כמעט כולם.
איך ממשיכים מכאן?
נתנאל נשיא ממשיך לפתח תכנים חדשים ולהרחיב את הפעילות. החזון שלו הוא להנגיש את הכלים האלה לקהל רחב יותר, לאנשים שאולי לא חשבו שמכירות זה משהו שרלוונטי אליהם. כי בסופו של דבר, הטענה המרכזית שלו היא שכולנו אנשי מכירות, השאלה היא רק אם אנחנו עושים את זה במודע או לא.
למי שרוצה לדעת עוד על התוכניות ועל הגישה של נתנאל נשיא, אפשר להיכנס לאתר www.netanelnassy.co.il או ליצור קשר בטלפון 051-5500-318. אולי זו תהיה ההזדמנות להתחיל את האבולוציה שלכם.
